Recentemente, estou envolvido em um projeto de desenvolvimento de websites e programas financeiros para empresas ou empreendedores autonomos. Estabeleci um critério com profissionais do setor(designers e desenvolvedores de sistemas) sobre o valor da comissão que seria definida entre os mesmos. Tem sido uma espécie de home Office para estes profissionais: faço a captação de clientes, repasso o trabalho e todo mundo sai lucrando. Entro com minha empresa, repassando a credibilidade e segurança para o cliente através de um contrato formal. Acredito que a liberdade do indivíduo é um motivador para trabalho consistente e pleno, por isso não gosto da ideia de ter empregados com salários fixos. O sistema, apesar de novo, tem dado certo, tudo isso nasceu através da minha rede de contatos.

Explicando sobre o projeto para alguns conhecidos, me questionaram: Rodrigo, porque você não aprende a linguagem e vende o produto assim você ganha mais? De cara uma questão óbvia e de automática resposta: Ganho tempo para desenvolver outros negócios passando o “trabalho” para quem sabe fazer. Isso me da liberdade de captação de outros empreendimentos. A outra questão se refere no porque as pessoas(em especial os Brasileiros) tem a ideologia de que a vitória é realizada através do individualismo. Nós temos essa educação de que o lucro tem que ser 100%, que o desvio é sempre o melhor caminho, que se puder fazer sozinho, tem que ser feito, mas nos esquecemos que vivemos em sociedade e para que ela funcione é necessário o compartilhamento de informações e serviços. E para que o seu mundo funcione com bons contatos, você precisa conceder o seu conhecimento a seus parceiros sem exigir absolutamente nada em troca. Todos acreditam que as informações devem ser vendidas, tudo tem o seu preço e deve ser cobrado. O grande problema e o fracasso de muitos possíveis empreendedores é o individualismo.

Como ter um bom networking?

 

(Veja a definição do que é networking – Matéria exibida no “Fantástico”)

 

Partindo da premissa de que você deve compartilhar o seu conhecimento com outras pessoas, de maneira genuína, você começará a formar uma rede de contatos mais efetiva e que invariavelmente lhe trará benefícios.  A grande questão de uma boa rede de contatos é que a experiência é mútua, tanto para você, quanto para o seu contato. Mas acredito que o ponto principal a ser considerado para que possíveis contatos o passem a tratar com credibilidade é o marketing pessoal: como é a sua imagem perante as pessoas. Invista em sua imagem, seja claro e honesto com esses contatos. Sempre cumpra com sua palavra. Esse tipo de qualidade engrandece a pessoa e traz credibilidade.

Um erro bastante comum que percebo em alguns eventos que vou e que especialistas em consultoria de networking sempre falam é sobre as pessoas que te conhecem em um momento, já passam o cartão de visitas e não procuram conversar com você.  Pense bem, isso me lembra o cara que entrega o panfleto em sinal de trânsito: Você quase nunca vai dar atenção para o material que recebeu. Quase certo que jogará no lixo. E assim também funciona com esse tipo de pessoa ‘needy’ que te entrega o cartão e não fala nada.

 

 

Sua rede de contatos eficiente

 

Portanto, se quer apresentar o seu negócio, converse com o seu futuro contato, pergunte o que ele faz e apresente propostas de evolução para o negócio dele e após isso, entregue o seu cartão. Networking é paciência, portanto não seja alguém inconveniente.

Se você pretende começar um novo negócio, como por exemplo a venda de produtos online, comece mostrando para a sua rede de contatos os produtos a disposição que você tem e peça a gentileza de repassar a informação para os amigos dele. Algumas histórias de sucesso com networking partiram de uma rede de contatos: O processo de apresentação do negócio para desconhecidos é quase desnecessário. Se você já tem contatos – e que já fazem a diferença, eles vão ser a fonte divulgadora de seu negócio.

Lembre-se, ter apenas o contato com alguém não significa que você terá negócios com ele no futuro. Um relacionamento sólido só pode ser concretizado pela manutenção periódica da relação entre os dois. Sempre pergunte sobre como vai o negócio e ofereça ajuda no que for necessário. No fundo, contatos são amizades que trazem um benefício mútuo de trocas de conhecimento e informação de credibilidade.

Um conceito bem interessante que aprendi com Bernado Giacometti se chama Elevator Speech. Geralmente as conversas de elevador duram 30 segundos(basicamente do térreo até o terceiro andar), portanto este é o tempo que você tem para apresentar um negócio que deixe um contato possivelmente atraído por sua ideia. Tente sintetizar em 30 segundos o que você faz e como isso pode provocar um impacto social interessante para os seus associados. Outro bom conselho que ele dá se refere ao fato da organização necessária a todo bom Networker. Lembre-se de organizar os cartões e emails que conseguir para não se perder a um emaranhado de informações de que não ajudará em nada. Se possível, quando receber um cartão, faça uma anotação na parte de trás descrevendo algo que aconteceu durante esse papo, assim fica mais fácil de lembrar quem ele era e posteriormente contactá-lo.

 

 

Vamos criar contatos?

 

Em reuniões, sempre sorria de forma natural, não beba álcool e não coma demasiadamente. Essa ultima parte é bem importante, algumas pessoas comem exageradamente e não é educado enquanto alguém estiver falando, outra pessoa comer. Isso tem um efeito absurdamente destrutivo, tome muito cuidado.

Agora uma pergunta: Quais outros passos você segue para realizar bons contatos?

 

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Sobre Rodrigo Morais

Estudante de Psicologia e empreendedor nas áreas de comércio eletrônico e TI. Apaixonado por tecnologia e marketing digital. Trabalha em busca da definição "Viver em excelência".

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